< Previous→ NEWS Aktuelle Top-News aus dem Handel Nah&Frisch: Warnung vor Einwegpfand „Das Einwegpfand bringt einen Kahlschlag für die Nahversor- gung“, betont Nah&Frisch-Ge- schäftsführer Hannes Wuchterl. Viele der aktuell 425 Nah&Frisch-Kaufleute werden die geplanten Maßnahmen nicht umsetzen können. „Bei einer durchschnittlichen Verkaufsflä- che von 200 m 2 ist bei den Geschäften kein Platz für die Umsetzung des Pfandsystems.“ Wuchterl fordert BM Leonore Gewessler zu Gesprächen auf. 10 | REGAL 01-2021 010-017-R01 HZ NEWS 8/1.indd 10010-017-R01 HZ NEWS 8/1.indd 1031.01.21 15:2631.01.21 15:26Die Strategie für Haraszti ist weiter hin: „Wir wollen weiter die Aktionen runterfahren. Dennoch wird es aufgrund der wirtschaftlichen Situation notwen dig sein, die hohe Nachfrage von Preis einstiegsartikel weiter zu befriedigen.“ Kritik übt der ReweÖsterreich Chef an den AKPreisvergleichen. „Es kann nicht sein, dass immer wieder Österreich und Deutschland mitein ander verglichen werden. Dabei ist al leine der Aktionsanteil sehr unter schiedlich. In Österreich kommen wir auf einen Anteil von 40 Prozent, in Deutschland auf zwölf Prozent.“ Dazu ist Haraszti für eine Her kunftskennzeichnung bei Primär Produkten, findet aber mahnende Worte: „Wir gehen im Handel mit ei nem sehr hohen ÖsterreichAnteil voran. Wenn sich die Gastronomie an diesen Zahlen orientieren wür de, hätte die Landwirtschaft kein Problem.“ Schub bei der Rewe. Die Wiener Neudorfer verloren zwar die Nummer einsPosition im österreichischen Le bensmittelhandel, legten aber 2020 im Umsatz zu. „Wir verzeichnen ein Plus von sechs Prozent“, erklärt ReweVor stand Mag. Marcel Haraszti anläßlich des Ökosozialen Forums. Ein Auf wind, der nicht alle Filialen betraf. „Wir haben natürlich an GrenzStand orten verloren und auch bei Conve nienceOutlets. Doch diese Abgänge wurden durch den Rest des Netzes überkompensiert.“ Ein Blick in die Sortimente zeigt: Die Grundnahrungsmittel waren mit einem satten Plus von 20 Prozent vor ne. Auch Fleisch verzeichnete Zu wachsraten um die zehn Prozent. „Brot und Backwaren, Fertigsalate oder Convenience erlebten dagegen einen Einbruch.“ Dazu rechnet Hara szti vor: „Wir haben ein schönes Um satzplus erwirtschaftet, aber auch die Kosten sind gestiegen. Sicherheits und Schutzmaßnahmen schlugen sich mit einem hohen zweistelligen MillionenBetrag nieder.“ MAG. MARCEL HARASZTI, Rewe-Vorstand REWE auf Wachstumskurs ■ Guter Zuwachs ■ Grundnahrung: Plus 20 Prozent Rewe legt um sechs Prozent zu! 01-2021 REGAL | 11 NEWS HANDEL 010-017-R01 HZ NEWS 8/1.indd 11010-017-R01 HZ NEWS 8/1.indd 1131.01.21 15:2631.01.21 15:26→Aktuell Eurospar statt Spar in Ober-Grafendorf Am 31. Dezember wurde die Spar-Filiale in Ober-Grafendorf geschlossen. Danach hieß es „Abriss“. Denn am 18. März soll hier ein Eurospar auf einer vergrößerten Fläche von 1.100 m² entstehen. Die Bau-Vorbe- reitungen laufen bereits seit Juni 2020. Personalia: Sabine Thaler Die Ex-Rewe-Managerin Sabine Thaler startete kürzlich ihren neuen Job in „Unser Lagerhaus Warenhandels- gesmbH“ in Klagenfurt. Sie ist dort Projektmanagerin. Spar Italien eröffnet Interspar Kürzlich eröffnete die Aspiag den 40. Interspar in Italien (Casier, nahe Treviso) mit neuem Ladenbaukonzept für innen und außen. In Funo ging ein Eurospar mit 3.000 m² Verkaufsfläche ans Netz. Auch das Distributionscenter in der Gemeinde Castel San Pietro Terme wurde modernisiert. Rewe: Eicher nicht mehr zuständig Erst im Sommer übernahm Martin Eicher, gemeinsam mit Andreas Steidl und Klaudia Atzmüller, die Geschäftsfüh- rung der Ja! Natürlich GmbH. Davor war Eicher bei Vöslauer und zuletzt bei Egger Getränke tätig. Wie REGAL nun erfuhr, ist er für Eigenmarken nicht mehr zuständig. Neuer Greißler In Trausdorf an der Wulka (Burgenland) eröffnete Kerstin Bailer eine neue Greißlerei. MPreis: Schladming Die Firma MPreis eröffnete einen T&G Markt in Schlad- ming, ein erster Markt der Tiroler in der Steiermark. Sechs Franchiser am Netz D er „KastlGreissler“ macht in Nie derösterreich Dampf. Seit 2016 werden knapp 11.000 Menschen mit frischen und gesunden Lebens mitteln und Spezialitäten versorgt. Auf dem Modell des Weinviertler Start upUnternehmers und Gründer Markus Wegerth basierend, arbeitet die „goodshares consulting“ an einer Weiterentwicklung dieser revolutio nären Art der Nahversorgung. „Wir freuen uns, dass unsere Idee so großen Anklang findet und bereits sechs Franchise nehmer eigene Container betrei ben“, sagt der ge schäftsführende Gesellschafter der KastlGreiss ler GmbH. Die Grundbedingun gen für die Fran chisenehmer sind, dass 50 Pro zent aller ange botenen Artikel von regionalen Produzenten stammen und alle Warengruppen von Brot, Gebäck und Teigwaren, bis Obst und Gemüse, Fleisch und Wurst, Milchprodukte, Müsli, Koch und Backzutaten, Ge tränke aus der Region, Tiefkühlpro dukte und diverse Artikel des tägli chen Bedarfs wie Hygieneprodukte, Wasch und Reinigungsmittel oder Tierfutter abgebildet sein müssen. Bezahlt wird in den Selbstbedie nungscontainern vollkommen kon taktlos. „Unser Konzept ist von Transparenz und Ehrlichkeit getra gen“ sagt der Ge schäftsführer. Das Warenwirt schaftssystem er möglicht einem einzelnen Unter nehmer bis zu sechs Container zu bewirtschaf ten. „Ende 2021 sollen österreich weit 40 Kastl Greissler eröffnet haben“, so das Ziel von Gerald Gross. ■ Container-Händler nimmt Fahrt auf ■ 40 Multiplikationen geplant CHRISTOPH MAYER, Gründer KastlGreissler GmbH; Moritz Schuschnigg, zukünftiger KastlGreissler Kobersdorf und Tschurndorf; KastlGreisslerin Katrin Schöggl; Gerald Gross, Geschäftsführer KastlGreissler GmbH 12 | REGAL 01-2021 NEWS HANDEL 010-017-R01 HZ NEWS 8/1.indd 12010-017-R01 HZ NEWS 8/1.indd 1231.01.21 15:2631.01.21 15:26Z um Jahreswechsel hat Dr. Gerhard Drexel seine Funk tionen bei Spar an Mag. Fritz Poppmeier übergeben. Der neue Vorstandsvorsitzende der Tanne hat damit auch die Funktion des Präsidenten der Vereinigung Öster reichischer SparKaufleute übernommen. „Dr. Drexel hat alle Funktionen abgegeben“, bestätigt Mag. Nicole Berk mann, Spar Unternehmenssprecherin. Und weiter: „Die Funktionen im Verein wurden neu gewählt.“ Sprecher. Vizepräsident ist, wie gehabt, Spar Kaufmann Christian Prauch ner (Niederöster reich). Die Landes sprecher sind: Jür gen Albrecht (Vorarlberg), Walter Stadler (Tirol & Salz burg), Franz Hes senberger (Oberös terreich), Barbara Reiß (Steiermark) und Gerhard Napet schnig (Kärnten). ■ Schnedlitz-Nachfolger: Wlömert neuer Handels-Professor N ach fast drei Jahren Suche gibt es einen Nachfolger für Univ.Prof. Dr. Peter Schnedlitz am Institut für Handel und Marketing der Wirtschaftsuniversität Wien. Er heißt Nils Wlömert (41), promovierte 2014 an der Universität Hamburg, war von 2015 – 2020 als Assistenz professor am Institut für Interactive Marketing & Social Media an der Wirtschaftsuniversität Wien tätig. Wlömert begann seine neue Tätigkeit als Professor am Departement für Marketing mit Anfang Jänner und leitet das Institut für Handel und Marketing, wurde „REGAL“ bestätigt. Forschungsmäßig beschäftigt sich Wlömert auch mit der Musikwirtschaftsforschung. Wlömert war auch Gastwis senschaftler an verschiedenen internationalen Universitä ten, wie beispielsweise der University of New South Wales, der New York University, der Tel Aviv University, und der University of Technology Sydney. In seiner Forschung be schäftigt sich Wlömert mit dem Einfluss der Digitalisierung und neuer Technologien auf Märkte und Geschäftsmodelle von Unternehmen. ■ Vereinigung österr. Spar-Kaufleute Poppmeier nun auch Kaufleute-Präsident ■ Tschechien: Rossmann baut Umsatz aus D er in Tschechien erwirtschaftete Umsatz der deut schen Drogeriekette stieg zuletzt um 14 Prozent auf 133,6 Millionen Euro. Dennoch sank der Reingewinn um ein Viertel auf 1,1 Millionen Euro. Nach Bereinigung der Währungsschwankungen betrug das Umsatzwachs tum außerhalb des Heimatmarktes insgesamt zwei Pro zent. Auf den Auslandsmärkten mussten aufgrund pande miebedingt schlechter Zahlen Standorte geschlossen werden. Deutschlandweit stieg der Umsatz um 4,7 Prozent an und machte 70 Prozent des Gesamtgeschäfts aus. NILS WLÖMERT folgt Univ.-Prof. Dr. Peter Schnedlitz nach. MAG. FRITZ POPPMEIER ANETA ZEUNEROVA 01-2021 REGAL | 13 NEWS HANDEL 010-017-R01 HZ NEWS 8/1.indd 13010-017-R01 HZ NEWS 8/1.indd 1331.01.21 15:2631.01.21 15:26→Aktuell→Aktuell ■ Spar Die Bagger sind angerollt: Im Haus am Schottentor ziehen bald Interspar, ein Fitnessstudio und ein CoWor kingSpace ein. Wo einst die Bank Austria Zentrale ihr Headquarter hat te, wird seit 2018 renoviert und für die neuen Mieter umgebaut. Der ehemali ge 3.400 m² große Kassensaal der Bank wird zum CityInterspar mit Gastro Konzept umgebaut. In den alten Tre sorräumen soll ein Fitnesscenter ent stehen. Die übrige Fläche und das Obergeschoß werden von einer Co WorkingFirma bezogen. Eröffnung. Die IntersparEröffnung ist bereits für Frühling 2021 geplant, bestätigte der ehemalige Interspar Ge schäftsführer Mag. Markus Kaser schon im Herbst 2020. Die gegenüber liegende SparFiliale, mit Fokus auf Convenience, Togo und JausenAr tikel, bleibt weiterhin bestehen. Architektur. Das Archi tektur und Planungsbü ro KBIA Kulmus Bügel mayer Interior & Archi tecture ist für die neue IntersparFiliale zustän dig. „Unsere besondere Aufgabe ist die Integrati on und Adaption der von uns mitentwickelten Sys temstandards und Sorti mentspräsentationen in das denkmalgeschützte Ambiente“, heißt es sei tens der Architekten. Und weiter: „Das gesamte An gebot wird abgerundet durch ein ,À la Carte’ Restaurant und seinem Angebot an erlesenen ös terreichischen Spezialitä ten.“ 2020: 33 neue Billa und Merkur Filialen Rewe treibt bei Billa und Merkur die Expansion voran. So konnte das BMÖ-Filialnetz neuerlich deutlich ausgeweitet werden. „34 Geschäfte der Flotte wurden umgebaut und 33 Filialen im Jahr 2020 neu eröffnet“, erklärt BMÖ-Vorstand Robert Nagele. Norma bringt 20. Markt ans Netz Norma eröffnet einen „Diskont- Jumbo“ in Petternbach (OÖ). Mit über 1.000 m 2 Verkaufsflä- che gehört der neue Markt zu den größten Standorten der Austro-Flotte. Österreichweit sind nun bereits 20 Geschäfte aufgeschalten. Insgesamt zählt die Norma-Armada 1.450 Filialen in Deutschland, Frank- reich, Tschechien und Öster- reich, die von 16 Niederlassun- gen verwaltet werden. Lidl treibt Umbauwelle voran Lidl drückt auf das Umbau-Tem- po. So gingen im Jänner gleich sechs modernisierte Geschäfte ans Netz. In Trofaiach (Steier- mark), Frastanz (Vorarlberg), Imst (Tirol), Schwechat (Nieder- österreich) sowie in Wien 10 (Davidgasse) und Wien 20 (Friedrich Engels-Platz) wurden Standorte im neuen Design eröffnet. Doppelschlag von Rewe In Kirchberg/Wagram (Nieder- österreich) eröffnet die Rewe einen Standort mit den Ver- triebsschienen Billa und Bipa. FOTOS: MIESSNER Interspar Schottentor mit „à la Carte“ Restaurant ■ Oberösterreich: Neuer Eurospar am Pöstlingberg Am Pöstlingberg in Linz wird ein neuer Eurospar hochgezogen. Der alte Spar in 250 Metern Entfer- nung ist mit seinem 30-jährigen Bestehen veraltet. „Das jetzige Grundstück ist viel zu klein, um jene Verkaufsfläche zu realisieren, die den heutigen Kundenwünschen gerecht wird“, sagt Spar-Direktor Jakob Leitner auf REGAL-Anfrage. Die geplante Eurospar-Filiale soll 1.300 m² groß werden. Derzeit steht die Spar mitten im Behördenver- fahren. „Wir sind zuversichtlich, diesen Standort im Spätherbst eröff- nen zu können“, so Leitner. Eine bauliche Besonderheit: Das Gebäude wird direkt in den Hang hineingebaut, das Dach komplett begrünt. 14 | REGAL 01-2021 S c h o ne n d per Ha nd ge m i s c h t in den Kitzbüheler Alpen Muesli paleo aus kontrolliert biologischem Anbau from certified organic cultivation solo da coltivazione biologica controllata Buchweizenflocken aus EU www.biolifestyle.at Muesli paleo berries Muesli paleo al bacche aus kontrolliert biologischem Anbau from certified organic cultivation solo da coltivazione biologica controllata Buchweizenflocken aus EU www.biolifestyle.at S c h o n e nd p er Hand g e m is c h t in den Kitzbüheler Alpen biologon GmbH · Genußstraße 1 · A-6395 Hochfilzen · Tel. +43(0)5359 24174 · office@biolifestyle.at · www.biologon.at · www.biolifestyle.at 010-017-R01 HZ NEWS 8/1.indd 14010-017-R01 HZ NEWS 8/1.indd 1431.01.21 15:2631.01.21 15:26■ Nahversorgung OÖ: Neuer Adeg in Kleinzell geplant I n Kleinzell im Mühlviertel wird ein neuer Nahversorger eröffnet. Bau träger ist die Gemeinde, betrieben wird das 240 m² große Geschäft von Artegra, Lieferant ist die Rewe. Die Organisation integriert Menschen mit Beeinträchtigung wieder ins Arbeits leben. „Wir als Artegra Werkstätten gemeinnützige GmbH sind selbst ständiger Kaufmann und betreiben diesen AdegMarkt als integratives Beschäftigungsprojekt“, sagt Ge schäftsführer Mag. (FH) Franz Hög linger auf REGALNachfrage. Das Ge schäft ist auch Postpartner und Trafik. Die Eröffnung sollte spätestens im Mai 2021 über die Bühne gehen. „Das Um satzziel liegt im ersten vollen Ge schäftsjahr bei rund 700.000 Euro netto“, so Höglinger. →Aktuell Neuer MPreis in Kematen Im Dezember eröffnete MPreis eine Filiale in Kematen am Innbach (Oberösterreich). Lidl in Weiz Derzeit laufen die Bauarbeiten für das neue Stadtparkquartier in Weiz (Stmk.). „Der geplante Öffnungstermin am 8. April 2021 kann trotz Corona gehal- ten werden“, wie REGAL erfuhr. Wichtiger Mieter ist Lidl. Zudem werden Bipa, Hervis, Sorger und ein Cineplexx-Kino einziehen. Ski und Lebensmittel Die Krise fördert die unterneh- merische Kreativität. In La- ckenhof am Ötscher (Erlauftal) bietet Franz Heher, Betreiber von Sport 2000, bis zum Ende der Wintersaison auch Lebens- mittel an. Delikat Nahrungsmittel baut um Der Pinkafelder Vertriebsspe- zialist für hochwertige Nah- rungsmittel baut das ehemalige P2 in Kemeten als neue Logis- tikdrehscheibe um. VISUALISIERUNG des Nahversorgergeländes 01-2021 REGAL | 15 NEWS HANDEL Visit our Blog S c h o ne n d per Ha nd ge m i s c h t in den Kitzbüheler Alpen Muesli paleo aus kontrolliert biologischem Anbau from certified organic cultivation solo da coltivazione biologica controllata Buchweizenflocken aus EU www.biolifestyle.at Muesli paleo berries Muesli paleo al bacche aus kontrolliert biologischem Anbau from certified organic cultivation solo da coltivazione biologica controllata Buchweizenflocken aus EU www.biolifestyle.at S c h o n e nd p er Hand g e m is c h t in den Kitzbüheler Alpen biologon GmbH · Genußstraße 1 · A-6395 Hochfilzen · Tel. +43(0)5359 24174 · office@biolifestyle.at · www.biologon.at · www.biolifestyle.at ✔ ohne Zuckerzusatz ✔ ohne Getreide ✔ mit Buchweizen ✔ Private Label möglich 010-017-R01 HZ NEWS 8/1.indd 15010-017-R01 HZ NEWS 8/1.indd 1531.01.21 15:2631.01.21 15:26Die neuen Rewe-Regionen Staffelübergabe bei der Interspar- Gastronomie. Bernhard Kern (45) geht auf die Kommandobrücke und löst Erwin Pils ab, der seinen wohl- verdienten Ruhestand antritt. Kern war zuletzt bereits stellvertretender Gastronomie-Leiter und hat den letzten Wandel der Restaurants mitgeprägt. Über 40.000 Gäste es- sen täglich in den rund 80 Inter- spar-Gastronomiebetrieben. Interspar-Gastrono- mie: Neuer Chef Erster Mieter für die Garbe Industrial Real Estate: Die Edeka Minden bezieht im dritten Quartal 2021 rund 21.000 m 2 Hallenfläche. Die neu angemietete Fläche soll das bestehende Zentrallager (in Oster- weddingen) entlasten und für lagerlogistische Dienstleistungen genutzt werden. Das Geschäftsge- biet reicht von der niederländi- schen bis zur polnischen Grenze. Edeka Minden: neue Logistikdrehscheibe In Halbturn (Nord-Burgenland) geht ein neuer Nahversorger ans Netz. Am Standort des ehemaligen Gasthof Knöbls in der Erzherzog Friedrich Straße zog ein neuer Nah&Frisch-Markt ein. Die See- winkel Immobilien GmbH ist Besitz- gesellschaft der Liegenschaft, die Firma Kastner Zulieferer und Betreiber des neuen Nahversorger- Geschäftes. Neuer Nah&Frisch geht ans Netz Quelle: REWE Group Wien, NÖ, Nord -& Mittelburgenland ~ 645 (M=77) 123 Oberösterreich ~ 163 (M=15) 4 Vorarlberg / Tirol / Salzburg: ~ 144 (M=16) 7 Osttirol / Kärnten: ~ 105 (M=9) 6 Steiermark / Südburgenland ~ 184 (M=23) 5 Ansfelden Graz Klagenfurt Bergheim WN Reg.Nr Region BILLAMERKUR SUMME B/M * 1 Wien, NÖ Nord + Ost, Nord BGLD Vertriebsdirektor Eric Scharnitz 18327210 2 Wien, NÖ Süd, Nord- & Mittel BGLD Vertriebsdirektor Hermann Weiss 19126217 3 Wien, NÖ West Vertriebsdirektor Hamed Mohseni 19424218 4 OÖ Vertriebsdirektor Josef Holzleitner 14815163 5 STMK,Süd BGLD Vertriebsdirektor Peter Gschiel 16123184 6 Kärnten, Osttirol Vertriebsdirektor Kurt Aschbacher 969105 7 VLBG, Nordtirol, SZBG Vertriebsdirektor N.N. 12816144 SUMME11011401241 * Exakte Verteilung der Anzahl an Filialen final mit Ende Oktober 2020 16 | REGAL 01-2021 NEWS HANDEL 010-017-R01 HZ NEWS 8/1.indd 16010-017-R01 HZ NEWS 8/1.indd 1631.01.21 15:2631.01.21 15:26Der Spar express-Tankstellenshop in Bischofshofen (Salzburg) ist nach vierwöchiger Umbauzeit wieder er- öffnet. Insgesamt wird auf der Turmöl-Station ein 80 m 2 großes Outlet bespielt. 2.500 Artikel wer- den angeboten. Interessant: Auch handverlesene Ethno-Produkte aus der Balkanregion und Asien sind erhältlich. Spar express Bi- schofshofen am Netz dm eröffnete kürzlich im Einkaufs- zentrum Cheb Pivovar einen neuen Standort und zählt mittlerweile 232 Stores in Tschechien. Der Shop bietet 400 m² Verkaufsfläche und ist in modernem Design gehalten. Im Sortiment befinden sich die ge- wohnten Artikel von Gesundheit- und Beautyprodukten bis Kinder- spielzeug. Die Einkaufswägen sind mit Lupen ausgestattet. dm: Ausbau in Tschechien Neue Spitze bei zuckerrausinitiative Mag. Markus Kaser, Spar-Vorstandsdirektor für Einkauf und Marketing, übernimmt die Sprecherrolle bei der zucker-raus-initiative. Er folgt damit Dr. Gerhard Drexel, den Spar-Aufsichtsratsvorsitzenden, der die Allianz im April 2019 initiiert hatte. Mittlereile bringen sich 44 Unternehmen in der Initiative ein. →Aktuell Mjam mit Online- Supermarkt Mit Mjam Market eröffnet die Lieferplattform ihren eigenen Online-Supermarkt. Lebensmittel, Getränke, Haushaltsartikel und Drogerieprodukte können online und mittels App gekauft werden und werden innerhalb 30 Minuten vor die Haustür geliefert. Die Preise, so Mjam, orientieren sich an den herkömmlichen Supermärkten. 1.000 Artikel. Letztes Jahr ist die Essens-Bestellplattform Mjam auf den Zug aufgesprungen: Neben Bestellungen aus Restaurants (knapp 4.000) konnten Konsu- menten auch Produkte aus Tank- stellen wie OMV und bp Merkur oder aus Herstellershops wie Lindt und Manner bestellen. Jetzt geht Mjam einen Schritt weiter: „die Einführung einer eigenen virtuel- len Supermarktkette“, heißt es seitens Mjam. Dabei greift Mjam auf ein eigenes Warenlager und Logistiknetzwerk zurück. Das Start-Sortiment besteht aus rund 1.000 Artikeln – diese sollen in den nächsten Monaten auf 2.000 bis 3.000 Produkte ausgeweitet werden. Start in Wien. „Wir denken dabei langfristig und setzten nicht bloß auf einen aktuellen Trend, der sich aus einer durch die Corona-Krise gestiegenen Nachfrage an Non- Food-Lieferungen ergibt“, so Mjam Geschäftsführer Artur Schreiber. „Unsere Vision ist es, in ganz Österreich die 30-minütige Liefe- rung von Lebensmitteln zu Super- marktpreisen zu ermöglichen – wir starten zuerst mit Wien. Spar-Aufsichtsratsvorsitzender Dr. Gerhard Drexel und Spar-Vorstandsdirektor Mag. Markus Kaser SPAR EXPRESS BETREIBER Gerald Polda (rechts) freut sich gemeinsam mit Stations- leiter Christian Thaler (Mitte) und Spar- Gebietsleiter Christoph Aicher (links) 01-2021 REGAL | 17 010-017-R01 HZ NEWS 8/1.indd 17010-017-R01 HZ NEWS 8/1.indd 1731.01.21 15:2631.01.21 15:26TV-Image Sieger REGAL INFO PRÄSENTIERT VON Sieger wissen: wenns läuft, läufts. 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