< PreviousDROGERIEFACHHANDEL Nivea treibt Serum- Segment Beiersdorf D ie Marktkurve für Nivea zeigt nach oben. „Das Gesamtmarktwachstum – knapp zwölf Prozent1 gegenüber dem Vorjahr – ist, nach vielen Jahren der stagnie- renden Entwicklung, für uns sehr zufrieden- stellend. Der Drogeriefachhandel trägt dabei mit etwas mehr als 15 Prozent überproportio- nal zum Wachstum bei. Die stärksten Treiber dieser Entwicklung sind die Kategorien Ge- sichtspflege und Lippenpflege, aber auch Deo“, so Alvaro Alonso, General Manager Beiersdorf Austria & Eastern Europe. In der Hautpflege setzt Nivea stark auf hochwirksame Inhaltsstoffe. Das Serum-Seg- ment wächst um mehr als 35 Prozent YTD 2 und ist bereits das zweitgrößte Segment (nach Tagespflegen) auf dem gesamten Gesichts- pflege-Markt. Nivea ist mit dem Nivea Cellu- lar Luminous630 Anti-Pigmentflecken Inten- siv-Serum das Nr. 1 Gesichtspflege-Produkt 3 auf dem österreichischen Markt und treibt somit die starke Entwicklung des Serum-Seg- ments. Mit drei neuen Serum-Innovationen bringt Nivea neue Kaufimpulse im Trendseg- ment Seren: Nivea Cellular LuminousS630 Pickelmale Serum, Nivea Cellular Lumi- nous630 2in1 Anti-Age & Altersflecken Serum und Nivea Cellular Expert Lift Serum. Punkto Nachhaltigkeit marschiert Labello vor. Alonso: „Unter Nachhaltigkeit verstehen wir sowohl nachhaltige Verpackungen als auch nachhaltige Formeln. Ein sehr gutes Beispiel dafür ist der aktuelle Relaunch von Labello: Der Kunststoffteil des Blisters wurde eliminiert, und die äußere Verpackung be- steht nun zur Gänze aus recyceltem Papier. TEXT: ROBERT FALKINGER Darüber hinaus wurde die gesamte Labello Stick-Verpackung von Mischkunststoff auf Monomaterial umgestellt, sodass sie vollstän- dig recycelbar ist. Zusätzlich wird für die neue Labello Produktreihe Sheabutter aus ethi- schen Quellen verwendet.“ Darüber hinaus enthält die fruchtige Palette von Labello jetzt keine tierischen Inhaltsstoffe und ist daher für Veganer geeignet. In der Gesichtspflege punktet Nivea mit dem patentierten Wirkstoff Luminous630. Er wirkt vorhandenen Pigmentflecken entgegen und beugt der Entstehung neuer Pigmentfle- cken vor. Auch die Mizellenwasser Produktli- nie von Nivea konnte 2023 erweitert werden: Der innovative Aminosäure Komplex bringt Niveas Mizellenwasser-Formeln auf die nächste Stufe. Eine weitere Innovation bei Nivea ist die dermatologisch und klinisch ge- testete Formel der Derma Skin Clear Serie, bestehend aus Waschgel, Gesichtswasser, Peeling und Nacht Serum. → Drei neue Serum- Innovationen → „Grün“- Relaunch für Labello 1 Quelle: Nielsen, Ge- samtmarkt incl. H/L, YTD KW32/2023, wert- mäßig, Kategorien: Gesichtspflege, Körper- pflege inkl. Hand, Lippenpflege, Sonnen- pflege, Männerpflege incl. Shave und After shave, Dusche, Deo- mittel 2 Quelle: MIQ, DFH+LH, inkl. H/L, Gesichtspfle- ge, Segment Serum & Konzentrate, Umsatz absolut, YTD Juli 2023 3 Quelle: Nielsen, Market Track, Österreich, DFH+LH, inkl. H/L, Gesichtspflege, Umsatz absolut, YTD KW 32/2023 ALVARO ALONSO, General Manager Beiersdorf Austria & Eastern Europe. 230 | REGAL 09-2023Bleib sauber und natürlich.DROGERIEFACHHANDEL 35 Prozent Wachstum im Blick Planet Pure Geschäftsführer René Fitz im REGAL-Gespräch REGAL: Planet Pure ist seit bald 25 Jahren im Business. Wie hat sich der Markt entwickelt? RENÉ FITZ : Zu Beginn waren wir fast die Einzigen, die ein nachhalti- ges Produkt angeboten haben. Mitt- lerweile versuchen die großen Kon- zerne immer mehr, auf dem nachhal- tigen Pferd zu reiten. Es gibt keinen, der nicht irgendwo auf seiner Verpa- ckung davon spricht. Nur was dann tatsächlich häufig drinnen ist, ist eine andere Geschichte. Wie gehen Sie damit um? Wir sind die ersten, die alles zu 100 Prozent transparent kommunizieren. Was ist drin, was nicht, worin ist es verpackt und wo wurde das Produkt hergestellt? Und was ist letztendlich drin? Die Produkte bestehen zu beinahe 100 Prozent aus natürlichen Inhalts- stoffen und sind leicht biologisch abbaubar. Die Verpackung ist aus recyceltem Kunststoff und die Nach- füll-Packungen reduzieren selbst- verständlich um ein Vielfaches das Plastik-Aufkommen. Sie stellen in Vorarlberg am Boden- see her. Da ist die DACH-Region bestimmt wichtiger Abnehmer? Die gesamte DACH-Region, sowie INTERVIEW: LISA WEBER →Eine Million Liter Absatz →Nachfüllstationen werden „Wieder- belebt“ mittlerweile die Slowakei. Der Export hat einen Anteil von 35 Prozent. Ihre Nachfüllstationen haben bestimmt auch einiges am Markt bewegt. Wir haben 130 dm Filialen in Öster- reich mit Nachfüll stationen bestückt. Tatsächlich überarbeiten wir das Konzept gerade, um es für die Kunden zugänglicher zu gestalten. Wir sind mit dm in regem Austausch. Die Kunden haben noch immer eine gewisse Hemmschwelle vor dem Un- bekannten. Wobei die Wiederkauf- quote sehr hoch ist. 80 Prozent der Erstbefüller werden „Wiederholungs- täter“. Im Rahmen unseres 25-Jahre Jubiläums haben wir uns einige Aktionen einfallen lassen, um dem Projekt erneut Leben einzuhauchen. Der Umsatz-Anteil? Der liegt bei 15 Prozent unseres Gesamtumsatzes. Was ist Ihr Top-Seller unter den abgefüllten Produkten? Ganz klar das Lavendelwaschmittel Universal – Generell sind unsere Waschmittel absolute Umsatzbringer. Welche Vertriebsschienen nutzen Sie? Am präsentesten sind wir bei dm. Aber mittlerweile decken wir den gesamten DFH und LEH ab. Nun müssen wir Aktionen setzen, um die Community in Österreich weiter aufzubauen. Da ist einiges geplant. Derzeitiger jährlicher Absatz? Eine Million Liter bei 2,7 Millionen Euro Umsatz. Welche Pläne stehen noch in den Startlöchern? In der Slowakei und in Rumänien werden jeweils 40 neue Nachfüll- stationen aufgestellt, in Kooperation mit dm. Außerdem haben wir fünf neue Produkte in der Pipeline. Heuer wurden bereits, und 2024 werden wieder, etwa 100.000 Euro in unsere Produktionsanlagen investiert. Die Produktion wird erweitert und effizienter gestaltet. Sie haben Wachstum im Blick? Wir rechnen mit einem Wachstum von 35 Prozent im kommenden Jahr. Vielen Dank für das Gespräch! RENÉ FITZ, Geschäftsführer 232 | REGAL 09-2023LANGANHALTENDER FÜR STUNDEN TAGE *bezogen auf organische Inhaltsstoffe gemäß OECD 301/302.DROGERIEFACHHANDEL Parsa Beauty Seine Anfänge machte Parsa Beauty mit der Warengruppe Haarschmuck. Heute erstreckt sich das Sortiment über sämtliche Hair- und Beauty-Accessoires, die sich im DFH finden. Geschäftsführer Heiko Hofer erzählt im REGAL-Interview von Rekord- umsätzen und Trends. REGAL: 5.000 Artikel bietet Ihr Sortiment. Welcher Bereich spielt die strategisch wichtigste Rolle? Heiko Hofer: Wir sind europaweit Marktführer für Hair- und Beauty- Accessoires. Aus strategischer Sicht haben alle unsere Unterkategorien Hair, Face, Nails, Home Spa & Trend eine hohe Relevanz. Zusätzlich zeichnen wir uns insbesondere durch unsere übergreifenden Konzepte über mehrere Produktkategorien aus. Hier haben wir uns im vergangenen Jahr strategisch neu aufgestellt. Somit sind wir in allen unseren Kategorien inno- vativ und leistungsstark aufgestellt. Und bezogen auf den Umsatz? Aktuell erzielen wir mit unserem Haarschmucksortiment den höchsten Umsatz. Was ist Ihr Top-Seller? Die volumenmäßig stärksten Artikel sind klassische Zopfhalter, Nagel- knipser oder Make-up Eier. Zu den umsatzstärksten Artikeln gehören unser Haarturban, die Profi-Haar- bürsten sowie Produkte zur Nagel- pflege. Die Erfolge in diesen Bereichen bestätigen unseren Anspruch an Wachstum und Wertschöpfung im Fachhandel. Sie sind in 35 Ländern tätig. Welche INTERVIEW: LISA WEBER Zweistelliges Wachstum Rolle spielt Österreich? Österreich hat für uns eine herausragende Bedeutung. Wir haben hier den höchsten Markt- anteil aller Vertriebs- länder und sind in allen drei großen Drogerieketten sehr stark bzw. exklusiv vertreten. Auch den LEH decken wir zu mehr als 80 Prozent ab. Sowohl zentrallagerseitig als auch dezentral bewirtschaften wir mit unserem Außendienst jeden POS in Österreich. In diesem Jahr werden wir voraussichtlich 24 Millionen Euro Umsatz generieren und liegen damit 13 Prozent über dem Vorjahr. Wie viele Produkte bieten Sie in Österreich? Wir bieten auch in Österreich knapp 2.000 Artikel an. Wie hat sich der Markt entwickelt? Innovative Produkte mit einem spür- barem Mehrwert in der Anwendung sind aktuell sehr gefragt. Hierzu ge- hören unsere Wirkstoffhaarbürsten, die dank patentierter Technologie dem Haar nachweislich extra Pflege und Glanz verleihen. Die Konsumen- ten suchen vermehrt innovative Pro- blemlöser, die wir aufgrund unserer starken Innovationsorientierung an- bieten können. Insgesamt wächst der Markt nach Corona, insbesondere im Drogeriefachhandel, sehr dynamisch. Welche Erwartungen haben Sie noch an dieses Jahr? Für uns wird es das 21. Jahr in Folge mit Rekordumsatz sein. Wir wachsen auch in diesem Jahr deutlich zwei- stellig und werden einen neuen Um- satzrekord, sowohl in Österreich wie auch für das Unternehmen insgesamt, aufstellen. Welche Pläne warten noch auf Sie? Durch das starke Wachstum der ver- gangenen Jahre werden wir unsere Lagerkapazitäten weiter ausbauen, vermehrt auf Automatisierung setzen und in diesen Bereichen gezielt in- vestieren. Auch unseren Außendienst werden wir weiter ausbauen. Unsere Digitalisierungsprojekte helfen uns bei der qualitativen Optimierung unserer Prozesse und wir sind zu- kunftssicher aufgestellt für Heraus- forderungen wie Personalmangel und Kostendruck. Vielen Dank für das Interview! HEIKO HOFER, Geschäftsführer 236 | REGAL 09-2023DROGERIEFACHHANDEL NEU Kneipp Badeprodukte +31% YTD* Innovative Neueinführungen Reichweitenstarke Mediakampagne mit TV Wir leben Nachhaltigkeit *Nielsen Baden fest/flüssig, Value YTD KW 28/2023 WACHSEN MIT KNEIPP Dreh die Welt öfter um DICH SELBST Haleon: Starke Mediapräsenz im TV Für Haleon ist das Jahr 2023 in Öster- reich bisher gut verlaufen. Das Unter- nehmen spaltete sich im Sommer 2022 als Consumer-Health-Sparte von GSK zum eigenständigen Unterneh- men ab und legte beim Umsatz in Ös- terreich im ersten Halbjahr 2023, ver- glichen mit dem Vorjahreszeitraum, um 5,2 Prozent zu. Treiber Innovation. „Dank der Ak- zeptanz unserer Wertschöpfungs- konzepte im Handel sowie bei den Konsumenten konnten wir unsere Umsätze steigern. Das ist ein starkes Signal, gerade in unsicheren Zeiten der Inflation und globaler Verwerfun- gen“, sagt Sales Director Mass Market DACH Alexander Brückner. Das Segment Mundhygiene wach- se weiterhin, getrieben von Produkt- innovationen. „Ein besonders großes Wachstum zeigt das Segment für the- rapeutische Zahnpasten, die etwa gegen empfindliche Zähne und Zahnfleischbeschwerden helfen.“ Mundspülung verhalte sich hingegen rückläufig. Und: Der Trend zum Digi- tal Commerce geht weiter. Zwar spielt dieser Vertriebskanal für Mundhygi- eneprodukte im europäischen Ver- gleich hierzulande noch keine große Rolle, jedoch wächst er anhaltend stark. „Haleon ist in Österreich einer der größten Anbieter von Produkten im Bereich Mundgesundheit. Wir verfügen in diesem Bereich über ein Portfolio führender Marken wie Sen- sodyne, Parodontax, Dr.Best, Odol- med3, Corega und das apothekenex- klusive Chlorhexamed.“ Ein signifikantes Wachstum wer- de, so Brückner, über alle Vertriebs- schienen hinweg beobachtet. Der DFH jedoch legte überdurchschnitt- ALEXANDER BRÜCKNER, Sales Director Mass Market DACH lich zu. „Wir sind stolz darauf, dass wir zum Ende dieses Jahres komplett auf recyclingfähige Zahnpastatuben in der DACH-Region umgestellt ha- ben werden. In Österreich entspricht das jährlich rund sieben Millionen Tuben.“ Parallel werde daran gearbei- tet, die eingesetzte Menge an Plastik in den Verpackungen zu reduzieren. DROGERIEFACHHANDEL Edgewell E dgewell Personal Care wurde 2015 ge- gründet und bietet ein Portfolio aus Marken mit langer Tradition. „Dabei liegt der Fokus darauf, Produkte persönlich und vertrauenswürdig zu gestalten. Um den Menschen, die einem am meisten am Herzen liegen, viel mehr Energie widmen zu können“, sagt National Key Account Manager Christi- an Walter. In Österreich sind derzeit die Mar- ken Wilkinson Sword, Hawaiian Tropic, Bull- dog sowie WetOnes im LEH, DFH und online präsent. Die Nassrasur hat sich am österreichi- schen Markt gut etabliert: das Unternehmen verzeichnet seit der Pandemie deutlich zwei- stellige Wachstumsraten. Wilkinson Sword liefert als stärkste Marke den höchsten Anteil. Insgesamt „förderte die Pandemie einen Wunsch nach Anwendungen für zu Hause. Die Verbraucher wollten nicht auf ihre Schön- heitsroutinen verzichten. Die wichtigsten Merkmale waren eine einfache Anwendung und professionelle Ergebnisse“, Walter bestä- tigt: „Dieser Wandel im Konsumentenverhal- ten blieb auch mit der Rückkehr zur Normali- tät bestehen.“ Fokus Frau . „Verbraucherinnen setzen auf Nachhaltigkeit, Simplicity und Design, wenn es um die Auswahl ihrer Produkte geht. Diese Trends bündeln wir in unserem Intuition Rose Gold Rasierhobel, der plastikfreie Rasur mit einfachem Handling und hochwertigem Design verbindet.“ Edgewell kommt dabei dem Shift von extrinsisch motivierter Rasur als Pflichtprogramm, hin zur emotionalen Wohlfühlroutine nach. Das Produkt solle →Nassrasur: zweistellige Zuwächse →Produkte vermehrt professionell mehr als eine reine rationale Problemlösung bieten, um die Konsumentinnen zu über- zeugen. „Diesen Trend sehen wir auch in der Intim- rasur, die immer relevanter wird. Laut dem Kantar Worldpanel aus dem Jahr 2022 zum Nutzungsverhalten, entfernen sich 62 Prozent der Frauen die Haare in ihrer Intimzone.“ Im Jahr 2012 waren es noch knapp über der Hälf- te. Eine Umfrage der Ugov Deutschland GmbH aus dem Jahr 2023 ergab, so Walter, außerdem, dass 42 Prozent der Frauen sich eine größere Auswahl an Aftershave-Produk- ten wünschen. „Produkte dieses Segments müssen eine emotionale Routinelösung bie- ten, die Rasur und Aftershave-Pflege auf ei- nem qualitativ hohen Niveau kombiniert.“ Zukunftsmusik. Die Auswirkungen der Corona Pandemie sorgen weiterhin für einen positiven Trend bei Beauty-Anwendungen für zu Hause. „Aus diesem Grund wird in den kommenden Jahren eine weitere Professio- nalisierung der Produkte für die Eigenan- wendung zu beobachten sein. Ein Beispiel für diese Trendentwicklung ist das Dermapla- ning - eine Peeling-Methode, bei der mit einer Klinge die oberste Schicht abgestorbener Hautzellen und Gesichtshaare sanft entfernt wird.“ Laut Walter ist es der am schnellsten wachsende Google-Suchtrend im Bereich Gesundheit und Schönheit. Auch das Thema Augenbrauen Shaping gewinnt an Relevanz. Um die aktuellen Trends aufzugreifen, hat Wilkinson Neuigkeiten für das nächste Jahr geplant, die zeitnah zum Launch angekün- digt werden. TEXT: LISA WEBER Wilkinson als Zugpferd „Diesen Trend sehen wir auch in der Intim- rasur, die immer relevanter wird.“ CHRISTIAN WALTER, NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER 238 | REGAL 09-2023Hanfama: Legalize it? Bewegung am Cannabis-Markt. Anfang nächsten Jahres plant Deutschland die Legalisierung von Cannabisprodukten. Die österrei- chischen Cannabis-Pioniere von Hanfama sind bereits jetzt stark im deutschen Markt verwurzelt und stärken auch in Österreich laufend ihre Stellung. Dieser Schritt werde „auch in Österreich zu einer enormen Nach- frage nach Cannabisprodukten führen“, sagt Geschäftsführer Christopher Martens. „Als führen- des Unternehmen im Bereich funk- tionale Cannabiskosmetik, hat sich Hanfama erfolgreich im Drogerie- markt etabliert. Von Tag eins an konnten wir unsere Kundschaft be- geistern.“ Wachstum. Martens spricht von „beeindruckenden Wachstumsra- ten im B2C-Geschäft“ – insbeson- dere über den hauseigenen Online- shop. Auch DFH und LEH haben, so Martens, das enorme Potential des Cannabismarktes erkannt und set- zen zunehmend auf das Thema: „Wir freuen uns, bekannt zu geben, dass Hanfama ab Oktober in aus- gewählten Filialen von Billa Plus erhältlich sein wird.“ Derzeit ist CBD in Europa nur als Kosmetikprodukt frei verkäuf- lich erhältlich, aufgrund der gelten- den Novel-Food-Bestimmungen. Einige Länder, wie beispielsweise Frankreich, erweitern jedoch ihre Beschränkungen und erlauben na- CHRISTOPHER MARTENS, Geschäftsführer tional den Vertrieb von CBD-Pro- dukten auch als Nahrungser- gänzungsmittel in verschiedenen Darreichungsformen. „Es ist anzu- nehmen, dass eine zukünftige Le- galisierung in Europa auch den Vertrieb anderer Cannabinoide er- möglichen wird. Man beachte, dass CBD nur eines von über 120 Canna- binoiden der Hanfpflanze ist.“ 2024 soll die flächendeckende Distribution der brandneuen Han- fama-Linie in LEH und Drogerie- märkten vorangetrieben werden. „Die Marktlage rund um CBD ist vielversprechend. Wir wollen den österreichischen Kunden die wohl- tuenden Eigenschaften der Canna- bispflanze zugänglich machen.“ HANFAMA-PFLANZEN werden in Graz angebaut und verarbeitet.Next >