< PreviousFRÜHLINGSERWACHEN E s war ein gutes Jahr für Compo. „Anfänglich hatten wir Bedenken, ob wir das wieder aufholen“, sagt Compo Österreich Geschäftsführer Ingo Schnagge über die Zahlen im ersten Lockdown. „Der April hat dann aber zum Glück alles wettgemacht, auch Mai und Juni hat- ten eine sehr gute Entwicklung.“ Sowohl bei Blumenerde, Düngern, Rasensamen als auch Bioziden entwickelt sich Compo besser als der Markt. „Insbesondere bei Erden hat uns bellaflora als Neukunde geholfen“, so Schnagge im REGAL-Gespräch. Compo konnte sowohl im Food Kanal als auch bei DIY zulegen. „Die Saison wird tendenziell länger, es geht in Richtung Ganzjahresartikel.“ Vertrieb. Rund drei Viertel des Umsatzes spielt das Un- ternehmen über das Markengeschäft herein. „Gerade in der Krisenzeit haben wir gemerkt, dass Kunden gerne zur Marke greifen.“ Das Konzept lautet dennoch: Alles aus einer Hand. Auch Handelsmarken-Produktion ist daher ein Thema. Vertrieblich ortet Schnagge gerade im Bereich der Kaufleute, etwa bei Nah&Frisch, noch Potenziale. Aber auch bei Unimarkt sieht der Geschäftsführer noch Luft nach oben. Bio und Rohware. Kla- rer Wachstumssieger: Bio. Der Anteil liegt mittlerwei- le bei rund einem Drittel des Umsatzes. Tendenz steigend. Im Schnecken- jahr 2020 wurde der Bio- Absatz nicht nur durch den Verkauf von biologischem Schneckenkorn, sondern auch von Bio Blumenerde gepusht. „Eine große Her- ausforderung sind hier künftig die Verfügbarkeit und Beschaffung der Roh- ware.“ Noch ist die Ware → Bereits ein Drittel Bio-Anteil → Gute Entwicklung im April, Mai und Juni Starkes Jahr für Compo TEXT: VERENA SCHNEEWEISS INGO SCHNAGGE, Compo Österreich Geschäftsführer DIE GROSSEN BAUARBEITEN, die zur Modernisierung des Lagerhauses in Ebreichsdorf notwendig waren, sind bereits abgeschlossen. „Besonders stolz sind wir darauf, dass sich nun alle Bereiche – also Haus und Garten markt, Baustofffachhandel, Baumeister, Elektriker, Installateur, Agrar, Energie sowie die gesamte Verwaltung – unter einem Dach befinden“, sagt Michaela Fritsch, Pressesprecherin der RWA (Raiffeisen Ware Austria). Auch rundherum entsteht einiges: Bereits im kommenden Sommer wird eine Tankstelle und im November eine Billa Filiale mit einer Verkaufsfläche von 1000 m 2 am LagerhausStandort öffnen. C. M.-H. Lagerhaus Ebreichsdorf rüstet auf! Neukunden und der Trend in Richtung Ganzjahresartikel lässt die Zahlen weiter wachsen 80 | REGAL 02-2021 75-81_Fru�hlingswerwachen.indd 8075-81_Fru�hlingswerwachen.indd 8026.02.21 10:5626.02.21 10:56FRÜHLINGSERWACHEN Samen Maier GmbH Rieder Straße 7 A-4753 Taiskirchen www.samen-maier.bio samenfestes Biosaatgut transparent bis zum Landwirt grün verpackt in Graspapier GROW DIVERSITY BIO SAMEN (BLUMEN & GEMÜSE) BIO RASEN & WIESEN BIO WILDBLUMEN IM TOPF BIO BLUMEN- ZWIEBELN & GEMÜSE GESCHENK IDEEN Vielfältiges Bio-Sortiment für mehr kleine Gartenfreunde am Heimmarkt vorhanden, dazu gehört etwa Grünschnitt aus dem Wienerwald. Aber auch bei Bio-Düngern ist Compo gut unterwegs. Einer der Top Seller ist der 20 kg Bio-Rasen- dünger. Und auch für heuer ist einiges in der Bio-Pipeline. Biologischer Pflanzenschutz. Der Markt der biologischen Insektizide ist weiter auf Wachstumskurs. Fast die Hälfte der umgesetzten Pflan- zenschutzmittel im DIY-Bereich war im Vorjahr bereits bio- logisch. Ein Grund: Bereits in zwei Bun- desländern ist der Gebrauch von Pesti- ziden im privaten Bereich gesetzlich verboten. Compo setzt 2021 auf einen Re- launch der biologischen Insektizide. Die Ver- packung der gesamten Range wurde überar- beitet und zum Teil der Wirkstoff Orangenöl mehr hervorgehoben. „Der moderne Look sorgt für einen hohen Wiedererkennungswert am POS.“ Ergänzend gibt es ein platzsparen- des Display. Rasen, Blumen, Pflanzen, Düngen, Schädlinge. Abseits der Bio-Linien erweitert Compo die Rasenpflege-Range mit dem Fest- dünger „Rasendünger+Unkrautbarriere“. „Das Produkt wirkt vorbeugend am Anfang der Saison, es hemmt die Keimung von Un- kräutern.“ Außerdem kommt ein Spray zur Schädlingsbekämpfung für Grün- und Blüh- pflanzen und für Orchideen. Beim Thema Blumenpflege tauchen die Flüssigdünger im neuen Look, in einheitlicher Optik mit den Erden, auf. Top Produkt ist hier der Complete Pflanzendünger. Die Orchideen-Produktfa- milie erscheint ebenfalls mit neuem Packa- ging. Außerdem neu für Händler: Aufsteller zum Trendthema Grünpflanze und Obst- und Gemüseanbau zuhause. „Grünpflanzen ver- buchen derzeit jährlich ein zweistelliges Plus, aber auch Kakteen sind der Renner.“ Im Be- reich Schädlingsbekämpfung kündigt Schnagge eine Fruchtfliegenfalle und „Maul- wurf raus“ mit 200g anstatt 100g an. Verpackungsoptimierung. Mit dem Er- denwerk in Wien 22 hat Compo die Wei- chen für eine florie- rende Zukunft ge- stellt. Und auch bei den Erden heißt die Wachstumsstrategie „Bio“. Die Verpa- ckung der Bio torf- freien Erden besteht zu 80 Prozent aus Altplastik. Das De- sign wurde komplett überarbeitet und trägt nun sichtbar das Umweltzeichen „Blauer En- gel“. Besonders in der Paletten-Platzierung wirkt die optische Neuerung, da es keine Weißbereiche im Kopf- und Fußbereich mehr gibt. Werbung. Nicht fehlen darf die Kommuni- kation zum Endkon- sumenten. Die Gold- jagd soll auch 2021 die Abverkaufszahlen ankurbeln. Zudem setzt das Unterneh- men etwa auf Plakat- werbung an 700 Stel- len oder Anzeigen in reichweitenstarken Tageszeitungen. Die Zusammenarbeit mit Österreichs Bio-Gärt- ner Karl Ploberger wird ebenfalls weiter ausgebaut. „Der April hat zum Glück alles wettgemacht, auch Mai und Juni hatten eine sehr gute Entwicklung.“ INGO SCHNAGGE, COMPO ÖSTERREICH GESCHÄFTSFÜHRER 75-81_Fru�hlingswerwachen.indd 8175-81_Fru�hlingswerwachen.indd 8126.02.21 10:5626.02.21 10:56W ie wichtig eine saubere Wohnung ist, wurde noch einmal durch die Pandemie und das verstärkte Zu- hause bleiben sichtbar gemacht. Laut Market- agent gibt es ein besonderes Streitthema in Beziehungen: Das Putzen. Jeder fünfte Öster- reicher unter 40 Jahren diskutiert deshalb mit seinem Partner. Was Abhilfe schaffen kann? Der Frühjah- resputz: Die Tage werden länger und heller und damit der Schmutz sichtbarer. 74 Prozent der Österreicher sagen heuer dem Schmutz den Kampf an. Putzen ist längst keine Frauensache mehr und doch liegt die Sauberkeit des Eigen- heims in Österreich in der Hand der Frau: Jede zweite Frau putzt ohne die Hilfe des Part- ners. 22 Prozent der Befragten sind mit dem Putz-Engagement des Partners unzufrieden. Die schmutzige Toilette ist der größte Dorn im Auge. 39 Prozent diskutieren über schmutzi- ges Geschirr und herumliegende Wäsche bringt 32 Prozent der Österreicher auf die Palme. Die Konsequenz? Schlechte Stimmung! 57 Prozent der Österreicher geben an, auf- grund einer schmutzigen Wohnung weniger Besuch zu empfangen. Für einen hohen Wohlfühlfaktor zu Hause müssen besonders die Toiletten (78 %), Küchen- (58 %) sowie Tischflächen (56 %), Waschbecken (51 %), Duschen und Badewannen (47 %) sauber sein. Hier ist man sich im Mann- und Frau-Ver- gleich einig. → 74 Prozent der Österreicher führen Frühjahresputz durch → Clean Spots: Küche, Bad & Toilette TEXT: ANNA LENA WAGNER Trennungsgrund: Mangelnde Sauberkeit REGAL SCHWERPUNKT 82 | REGAL 02-2021 Frühjahresputz: Frauen putzen häufiger als Männer Waschen, Putzen, Reinigen ANNA LENA WAGNER, MA Redaktion REGAL „Hygiene und Sauberkeit wurden im Corona-Jahr großgeschrieben. Das verzeichnet auch die Industrie. Innovativ, nachhaltig und in Bio-Qualität bringt diese Neu- heiten in die Regale.“ 82-86_WPR.indd 8282-86_WPR.indd 8226.02.21 09:2026.02.21 09:20• Reinigt glasklar und streifenfrei. • Mit pflanzlichem Bio-Alkohol. • Flasche aus 100 % Altplastik (rePET). • Nachfüllbeutel spart 75 % Plastik. www.frosch-reiniger.at Mit dem Test-Sieger von Frosch. Glasklare Sauberkeit. Regal_Spiritus_210x297abf.indd 1Regal_Spiritus_210x297abf.indd 124.02.21 16:4024.02.21 16:40WASCHEN, PUTZEN, REINIGEN WC-Reiniger waren in ihrem Wachstum dafür eher ver- halten bzw. durchschnittlich. Geschirrspülmittel. Der Trend, daheim zu kochen und zu backen, trieb auch das Segment rund um Geschirrspül- mittel in die Höhe. „Beide Arten von Geschirrspülmitteln, Hand- und Maschinenspülmittel, konnten wachsen.“ Lufterfrischer. Ironischerweise hat sich durch die mehr zuhause verbrachte Zeit auch der Bedarf nach Lufterfri- schern erhöht. Hier verzeichnet Kienast eine höhere Käu- ferreichweite, wie auch eine intensivere Verwendung der Käuferhaushalte. Der Bio-Trend setzt sich auch im Wasch-, Putz- und Reinigungssegment durch. Im Covid-Jahr 2020 sind der Anteil und auch die Käuferreichweite für ökologische Reinigungsmittel überdurchschnittlich gut gewachsen. Die Käuferreichweite liegt bei 54 Prozent. Im Vorjahr lag diese bei 50 Prozent. Waschen. Flaches Wachstum ist im Warenkorb Wa- schen zu verzeichnen: „Die Anzahl der Waschladungen ist im Schnitt pro Haushalt ähnlich geblieben.“ Doch auf- grund von Corona kann ein verändertes Verhalten festge- macht werden: den Weich- spülern haben Hygiene- spüler einige neue Käufer abgewinnen können. Die Promotionwahrneh- mung im Warenkorb Wa- schen – Putzen –Reinigen war hingegen stark rück- gängig und sank auf 28 Prozent. Im Vergleich zum Vorjahr, da lag der Wert bei 34 Prozent. (Sämtliche Da- ten basieren auf dem GfK Haushaltspanel. Der ana- lysierte Zeitraum ist 2020 vs. Vorperioden.) D er Reinigungsmarkt explodierte förmlich während Corona und konnte ein ordentliches Wachstum ver- zeichnen. 74 Euro pro Kopf gaben die Österreicher im gesamten Corona-Jahr für Wasch-, Putz-, und Reini- gungsartikel aus. „Das ist eine Steigerung von 13 Prozent“, erklärt GfK Senior Consultant Mag. Zuzana Kienast, ge- genüber REGAL. Grund dafür: Mehr Home-Office, mehr Kochen, mehr Zeit zuhause. Das führte folglich zu höhe- rem Bedarf an Reinigung. Die Treiber waren klassische Haushaltsreiniger, Ge- schirrspülmittel, WC-Blöcke und Lufterfrischer. Neben einem höheren Verbrauch von Allzweckreiniger, Küchen- reiniger und Badreiniger, sind coronabedingt Desinfekti- onsmittel explodiert. Die Käuferreichweite bei Desinfek- tionsmitteln ist von 27 Prozent auf knapp 35 Prozent im Jahr 2020 angestiegen. „Das heißt, 35 Prozent der Haus- halte kauften mindestens einmal pro Jahr ein Produkt aus dieser Kategorie.“ WC. Einen Push verzeichnen auch die WC-Blöcke. Im Jahr 2020 gab ein durchschnittlicher Haushalt 14 Euro im Vergleich zu den zwölf Euro im Vorjahr aus. Klassische → Treiber: Haushaltsreiniger, Geschirrspülmittel und Lufterfrischer → WC-Blöcke: 14 Euro gibt der Österreicher dafür aus GfK: Bio setzt sich auch bei Reinigungsprodukten durch 2020 das Reinigungsjahr MIT SILAN NATURALS bringt Henkel einen veganen Weichspüler mit natur- basierten Inhaltsstoffen, ohne Silikone und Farbstoffe in die Handelsregale. Die Silan Naturals Range besteht aktuell aus drei Sorten: Ylang Ylang & Süßgras, Kokoswasser & Mineralien sowie Pfingstrose & Weißer Tee und von der Vegan Society Organisation zertifiziert. Die Düfte werden aus nachhaltigen Inhaltstoffen gewonnen und Henkel unterstützt zusätzlich die Gemeinden in den Anbauregionen. Auch die Verpackung leistet dem Nachhaltigkeits- Trend Folge. Der Flaschenkörper besteht aus recyceltem Plastik. Henkel mit veganem Weichspüler 84 | REGAL 02-2021 82-86_WPR.indd 8482-86_WPR.indd 8426.02.21 09:2026.02.21 09:20ohne Silikone • ohne Farbstoffe 99 % NATURBASIERTE INHALTSSTOFFE Ein Duft zum VerliebenWASCHEN, PUTZEN, REINIGEN novationen, Ausweitung von Listungen, Distri- bution, neue Vertriebs- kanäle, sowie Marke- ting- und PR-Maßnah- men übertroffen werden. „Wir stellen zu- dem fest, dass Handels- partner, die auf die Mar- ke durgol setzten, in 2020 Marktanteile in der Kategorie dazugewon- nen haben, während hingegen auf Eigenmarken fokussier- te Handelspartner Marktanteile in der Kategorie verloren haben.“ In puncto Bio hat durgol die Nase vorn: Der Schnell-Entkalker durgol I n Österreich schreibt die Düring AG mit der Marke durgol einen Marktanteil von 47 Pro- zent (Nielsen KW 52/2020). „Ein deutlicher Zuwachs ist vor allem bei den Produkten durgol universal bio, durgol Swiss Espresso, durgol Waschmaschinen-Reini- ger und -Entkalker und durgol Bad-Reiniger zu vermerken“, so Andreas Hunte, Di- rector Marketing, R&D, International Sales, Mitglied der Geschäftsleitung der Düring AG. Das Umsatzziel von 5,9 Prozent konnte durch Produktin- wird anhalten.“ Der Rei- nigungs-Spezialist rech- net mit einem zweistelli- gen Umsatzplus. „Der Jahresstart im Jänner und Februar deutet schon in diese Richtung.“ Erdal setzt den Fokus dieses Jahr auf den Ausbau der Materialkreisläufe im Verpackungsbereich und auf die Vermarktung der Nachfüllbeutel. Die Nachfüllbeutel sind der neue Ökotrend. 70 Prozent des Plastikmülls lassen sich im Vergleich zu einer Flasche mit der gleichen Inhaltsmenge spa- ren. „Jedes Gramm reduziertes Plas- tik spart zudem Energie und CO 2 .“ Die neuen Standbeutel von Frosch sind zudem komplett recyclingfähig, da alle Komponenten aus Monoma- terial bestehen. Außerdem will Erdal in puncto Nachhaltigkeit mehr Kunststoffmaterial aus der Gelben D ie Marke Frosch von Erdal ver- zeichnete 2020 ein erfolgreiches Jahr. „Die nachhaltige Reiniger- und Waschmittelmarke Frosch wuchs doppelt so stark wie der Markt“, er- klärt Erdal Geschäftsführer Mag. Franz Studener. Schon vor Corona schrieb Erdal ein zweistelliges Um- satzplus. Doch Corona, die Klimade- batte und die Diskussion rund um Plastikmüll gab der Marke Frosch und seinen ökologischen Haushalts- Reinigern, Waschmitteln und Seifen einen weiteren Push. „Als im März die Coronawelle über uns herein- brach und der erste Lock-Down kam, gab es – bedingt durch die neuen Hy- giene-Maßnahmen – einen enormen Wachstumsschub bei Wasch- und Reinigungsmitteln sowie Handsei- fen. Die Nachfrage blieb auch danach bestehen.“ Umsatz 2021. Optimistisch blickt Studener auch ins Jahr 2021: „Der Nachfrageboom nach nachhaltigen Wasch-, Putz- und Reinigungsmitteln Erdal: Push bei Frosch- Nachfüllbeuteln durgol: Neu mit Reinigungs-Tabletten Tonne bzw. dem Gelben Sack für die Original PET-Rezyklatflaschen ver- wenden. Der Anteil wird sich von 20 auf 50 Prozent erhöhen, der an dere Teil besteht weiterhin aus Alt plastik aus ausgemusterten PET- Getränkeflaschen. „Schon ab März werden die ersten 200.000 Frosch Spülmittel im neuen Format auf den Markt kommen.“ ANDREAS HUNTE, Geschäftsführer MAG. FRANZ STUDENER, Geschäftsführer universal bio hat einen mengenmäßi- gen Anteil von sieben Prozent und ein Umsatzwachstum von 13 Prozent. (IMS-Marktzahlen 2020 – Conaxess Trade GmbH). Ein Fokus im Sorti- ment spielt auch das Thema Nachhal- tigkeit: „Bad-Reiniger, Küchen-Reini- ger, Milchsystem-Reiniger, Wasch- maschinen Reiniger und Entkalker sowie die neuen durgol Reinigungs- tabletten für Kaffeemaschinen sind bereits zu 99.5 Prozent biologisch abbaubar in 18 Tagen und erfüllen damit die Richtlinien der OECD.“ Die durgol-Innovation kommt dieses Jahr in Form von Reinigungs-Tabletten für Kaffeemaschinen in Q3 in den LEH und DFH. 86 | REGAL 02-2021 82-86_WPR.indd 8682-86_WPR.indd 8626.02.21 09:2026.02.21 09:20Das Schweizer Original gegen Kalk hochwirksam • einfach anzuwenden • materialschonend NEU Für jede Herausforderung die perfekte Lösung durgol_Ins_Regal_210x297_2021.indd 1durgol_Ins_Regal_210x297_2021.indd 126.01.21 11:1226.01.21 11:12Österreichs größter Bio-Pionier Werner Lampert exklusiv im REGAL Gespräch Bio-Boom trotz Krise BIO ANNA LENA WAGNER, MA Redaktion REGAL REGAL SCHWERPUNKT „Bio-Lebensmittel haben in der Pande- mie einen weiteren Schub bekommen. Erstmalig liegt der Bio-Anteil der Ein- käufe im LEH über zehn Prozent. Aus Gelegenheitskäufern wurden Gewohn- heitskäufer. “ 88 | REGAL 2-2021BIO REGAL: Was halten Sie von der Mehrweg- glas-Strategie (verbindliche Quoten im LEH) oder dem Plastikflaschenpfand im Handel von Bundesministerin Gewessler? WERNER LAMPERT: Wenn wir sagen, wir müssen von Plastik weg, dann ist Mehrweg sicher der richtige Schritt und wenn jemand noch Plastik will, dann muss ein Pfand her. Denn mit gutem Zureden ist in den letzten 20 Jahren nichts oder sehr wenig passiert. Wenn Sie zurückblicken, wie sehen Sie die Bio-Entwicklung in Österreich? Die Bio-Entwicklung in Österreich ist großar- tig. Ich denke, sehr viele Länder bewundern uns. Und wir erleben nach wie vor eine Dy- namik, gerade in dieser Corona-Zeit ist eine neue Dynamik hineingekommen. Die Men- schen möchten sich gut und gesund ernäh- ren. Und da gibt es natürlich keine Alternati- ve zu Bio. Viele Bio-Bauern partizipieren si- cher an diesem Erfolg mit. Sie haben Bio im Diskonter zu dem gemacht, was es heute ist. Hätten Sie gedacht, dass Bio jemals so einen Stellenwert einnehmen würde? Ich war Zeit meines Lebens ein Träumer, ein realistischer Träumer, und natürlich habe ich mir das so vorgestellt. Was eine besondere Freude ist: Als ich mit Bio begonnen habe, war es sehr lange nur für wohlhabende Men- schen erschwinglich. Da wir jetzt bei Hofer INTERVIEW: ANNA LENA WAGNER Werner Lampert hat Bio-Produkte groß gemacht. Zuerst 1994 Ja! Natürlich und dann führte er 2006 die Marke „Zurück zum Ursprung“ bei Hofer ein. Seither gilt für ihn: „Bio muss für alle leistbar sein“. Im Interview spricht Lampert über die Entwicklung während Corona, den unhaltbaren Verpackungs-Zustand, die Bio-Gütesiegel, die Mehrwegstrategie der Bundesregierung und neue Bio-Artikel im LEH. © WERNER LAMPERT © PETER LECHNER/HBM Bundespräsident Alexander Van der Bellen (rechts) verleiht Werner Lampert (Mitte) den Berufstitel „Professor“ und Schriftsteller Karl-Markus Gauß (links) das Ehrenkreuz. 2-2021 REGAL | 89Next >